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2019304期快乐双彩开奖公告:這位苗木人年銷售額6000萬,全靠這幾招!

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-03  來源:花卉報  作者:李欣  瀏覽次數:1297

苗木新聞導讀:王陶培是江蘇東臺人,專做大葉女貞,在苗木圈人稱女貞王子,一年銷售額最多達到6000萬元。銷量能做到這么大,合理高效的營銷方式
广西福彩快乐双彩复式计算器2019-06-03日信息:

王陶培是江蘇東臺人,專做大葉女貞,在苗木圈人稱“女貞王子”,一年銷售額最多達到6000萬元。銷量能做到這么大,合理高效的營銷方式相當重要。日前,他向記者講述了自己的營銷策略。


定向做競價排名

在百度、360、搜狗等搜索引擎參與競價排名廣告,是很多苗企必不可少的推廣方式,王陶培也做,而且做得不少。例如百度,他就購買了“女貞”、“大葉女貞”、“高桿女貞”等關鍵詞。

“這樣的廣告不便宜,想排到前三名,最貴的時候一次點擊的價格就是7.5元。”王陶培說,這意味著不管對方買不買東西,只要點一下,你就要給百度付七塊五。

這么高的價格,必須增加有效點擊,提高轉化率。怎么做?他的辦法是定向推廣。

王陶培給大葉女貞劃定的銷售區域是:長江以北、黃河以南、往西不超過西安,包括河南、安徽、江蘇、山東、山西、陜西等省。因為長江以南可以種更有優勢的香樟,大葉女貞競爭力弱;黃河以北和西安以西太冷,大葉女貞會被凍死,不能種。

“其他省份,我都屏蔽掉,讓人們搜索關鍵詞時看不到我,因為看到也沒用,他們不會買,也不會種。”他說。

另外,要防止同行的惡意點擊。為此,王陶培會把大葉女貞的主產地也屏蔽掉,“不然如果有人沒事兒就在網上狂點,我得掏多少無用的成本啊。”

定向推廣還要看后臺數據,把無效點擊屏蔽掉。例如,人們搜“金葉女貞”、“金森女貞”時,你的網頁也會彈出來,如果他點進去,你也要給錢。這些數據都可以從后臺看到,如果不注意,你的錢就白花了。

通過搜索引擎推廣,主要精力要放在手機端,而不是電腦端。現在人手一個手機,到哪兒都可以隨時搜一搜,電腦搜索量小很多。王陶培建議,在資金用量上,手機端要占到80%,電腦占20%。

微信與新事物

微信推廣大有文章可做。王陶培表示,微商、微信群、朋友圈、微信小程序等,成就了一大批年輕人。那些刷爆朋友圈、微信群的內容,是很好的推銷手段。

還有一些微信平臺,也做得很好。

王陶培舉了一個例子,名字就不提了。這個微信平臺把苗木供應商和采購商進行分類,采購商有訂單后,發到供苗商的圈子里,讓供苗商報價,選價格最優的供苗。然后購苗商打全款到平臺,供應商發貨。采購商確認后,質量合格,完成交易。

“這里面有兩個保障。一是采購商不需要擔心苗木質量,不用東奔西走就可以完成幾十幾百個品種的采購;二是供苗商不用擔心苗款不到位。”王陶培說,這種方式很適合有實力、有威望的協會。

微信小程序也就出來一年左右,還在起步階段,但王陶培認為它和百度搜索很相似,有發展潛力。“你可以通過微信小程序搜索需要的產品,點進去,看到產品的網頁。”他說,所以可以通過小程序賣苗、買苗。

為此,王陶培在微信小程序申請了五個搜索的域名,包括大葉女貞、垂柳、黃楊球、高桿女貞和苗木采購網。現在,基本上每個星期都有來自微信小程序的訂單?;褂幸桓鲆饌饈棧?,有人出150萬元想買斷“苗木采購網”這個域名,但他沒賣。

“我有一個經驗,互聯網時代的每一個新產品出現,都值得關注。”王陶培說,比如2000年的時候,他在互聯網上注冊了兩個域名,一個是“東臺苗木網”,一個是“苗木58.CN”。后來當地農委想注冊“東臺苗木網”發現已經晚了,就找他買,他沒同意,對方沒辦法只能叫“東臺綠網”。所以,下手早很重要。

其他新東西還包括抖音、今日頭條等,尤其是抖音,能量無限大,很多人每天都刷。“大家可能沒注意到,抖音刷五六次就會出一個廣告。因此我也入駐了,在山東、安徽、河南、山西、陜西這幾個省,刷抖音的人刷一會兒我就會跳出來,跟他們說我是賣大葉女貞的。”王陶培說,抖音有聯想功能,會分析你喜歡看什么,而且費用不是很貴,性價比極高。


“多渠道營銷”是當前苗企的必修課

其他小技巧

關于實體門店,王陶培的看法是開拓新市場一定要有實體店,目的一是展示產品,二是提高誠信度,讓客戶放心,所以一開始江蘇的三個苗市他都有攤位。“不過,三年后我就撤了,因為名氣打響了,人脈也混熟了。我現在在臨沂、鄢陵、肥西設了攤位。”他說。

參加展會,王陶培的做法是學習“腦白金”。他告訴記者,每次他都會雇一群帥小伙,身穿統一服裝站滿路口發傳單,讓客戶強迫記憶。“雖然簡單粗暴,但效果不錯。”

抓客戶心理是王陶培的拿手好戲。“比如10厘米粗的大葉女貞賣300元,客戶嫌貴,生意要黃。這時你就要問他是做行道樹,還是背景林。如果是背景林,我就可以告訴他,我有一批稍微有點斜的苗,你要不要,價格可以給你降到200元。”他說,斜苗又分“半斜”和“大斜”,價格又有區別。“這樣,生意就有的談了。”

“那對方就要高品質苗,做行道樹呢?”記者問。

“那也沒關系。我會和他商量,你看9厘米的行不行,樹干絕對筆直,只要180元。而且我負責兩年養護,兩年后肯定超過10厘米了。”他說,這些都是談判的技巧。不過質量是前提,不然今天偷工減料,明天一錘子買賣。

做苗木生意的人,一天接幾十個電話很正常,有人覺得煩,王陶培卻認為都是商機。

“除了名字,我會把來電人要苗的規格和大致價格也記在通訊錄上,比如張總、15厘米、1200元;李總、15厘米、1500元。”他說,不同客戶需求不同,有人要高品質苗,有人要普通苗。“好腦子不如爛筆頭”,如果過兩天對方再來電要你報價,同規格苗你報了個差距很大的價格,會讓對方覺得你不實在,影響交易。

另外,把這些電話存下來,逢年過節或是遇到干旱、澇災、臺風等極端天氣,發個信息問候一下或告訴對方如何應對,都是王陶培維護客戶的方式。“或是僅僅推送最新的大葉女貞價格信息讓人家參考,也是提醒對方你是專業、持續做大葉女貞的人。”他說。

即使是小而全的農戶,王陶培也建議要形成一個有數量、有質量的拳頭產品,這樣才能更專業地做營銷。“你的專業就是你的名片。”他說,就像他自己的名片———“女貞王子”。

 

 
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